No empieces por lo que puedes comprar.
Empieza por lo que tienes que demostrar. Esta app convierte el plan de 30 días en un sistema práctico: cliente, problema, oferta, números, conversaciones, propuestas y decisión.
Tu proyecto
Solo necesitamos contexto operativo. Nada de misión, visión o “buyer persona decorativa”.
Encuentra dolor. No “público objetivo”.
Tu objetivo es describir a una persona concreta, un problema real, cuándo se vuelve urgente y quién toma la decisión de compra.
Aclara a quién ayudas y qué quieres resolver
No buscamos una definición bonita. Buscamos una hipótesis que puedas comprobar hablando con personas reales.
No estás validando un servicio aislado. Estás poniendo a prueba una especialización.
La especialización es el foco del negocio que quieres comprobar. La oferta piloto es solo el vehículo comercial que usarás para descubrir si ese mercado responde.
Convierte tu especialización en una prueba que el mercado pueda comprar
Tu futura actividad puede tener muchos servicios. En estos 30 días no necesitas diseñarlos todos: elige un servicio pagado representativo de la especialización y úsalo para generar evidencia.
Especialización = el terreno que quieres validar. Ej.: “Odontopediatría”, “Nutrición veterinaria”, “Mantenimiento de color”.
Oferta piloto = un servicio concreto y cobrable que usarás para probar esa especialización. No tiene por qué ser tu servicio definitivo.
¿Tiene sentido económico la oferta piloto con la que vas a probar tu especialización?
No estamos calculando la rentabilidad de toda la especialización ni de tu futuro negocio. Solo comprobamos si el servicio pagado que usarás como prueba tiene una lógica económica básica.
Comprueba si tu OFERTA PILOTO puede sostenerse
No calculamos el negocio entero ni un ticket medio. Analizamos una sola oferta pagada para no mezclar servicios, precios y costes diferentes.
Habla con personas reales y registra lo que hacen, no lo que “dicen que harían”.
Este registro sirve para descubrir patrones: qué problema se repite, cuánto importa, qué hacen hoy, quién decide y si aparece un compromiso real.
Guion de entrevista adaptado
Tu objetivo no es vender tu idea durante la entrevista. Es entender hechos recientes. Habla poco y pregunta por situaciones que ya ocurrieron.
La app lo adaptará a tu actividad y especialidad.
Registro de conversaciones con posibles clientes
Añade una fila por cada conversación. No intentes “rellenar bien” la tabla: escribe lo que realmente te dijeron y lo que realmente hicieron.
| # | Persona / negocio | Último caso real / problema | Qué hace hoy | Gasto actual € | Urgencia | Quién decide | Tipo de evidencia | Próximo paso |
|---|
Convierte las mejores señales en una decisión comercial.
Una propuesta enviada no es una venta. Aquí registras qué ofreciste, qué respondió el cliente y cuál es el siguiente paso.
Pipeline de primeros clientes
Añade solo personas que hayan mostrado suficiente interés como para merecer una acción comercial concreta.
| # | Oportunidad | Oferta / precio | Estado | Objeción principal | Fecha próxima acción | Resultado / aprendizaje |
|---|
Escalera de evidencia
Mira los datos sin defender tu ego.
Este score no es científico ni predice éxito. Es un marco de decisión para ordenar la evidencia acumulada.
Índice de evidencia · 0 a 5 por criterio
No suma “probabilidad de éxito”. Te obliga a observar dónde están los huecos.
Tu próximo sprint de 7 días
Proyecto · Informe de Validación
Un documento profesional para explicar el proyecto a un socio, asesor, financiador o posible inversor sin presentar como hechos lo que todavía son hipótesis.
Qué es —y qué no es— este informe
Este dossier resume la validación comercial realizada durante los primeros 30 días: problema, cliente, oferta, economía básica, conversaciones, tracción, riesgos y próximos pasos. Puede servir como base de conversación con terceros, pero no sustituye un plan de empresa completo, una previsión financiera detallada, un estudio legal/fiscal ni una due diligence.