Herramienta gratuita · Radiografía de rentabilidad
TRABAJAS MUCHÍSIMO. ¿PERO DÓNDE ESTÁ EL DINERO?
Tener clientes, facturar y estar ocupado no significa que el negocio sea rentable. Esta app te ayuda a detectar qué está presionando tu economía: precio, tiempo, costes, descuentos o capacidad sin vender.
Paso 1 de 9Tu negocio
1. Primero, dime qué negocio tienes
No voy a darte ejemplos genéricos. Cambiaré preguntas, ejemplos y recomendaciones según el tipo de negocio que elijas.
Esto cambia cómo interpretamos el precio final y cómo planteamos las opciones de valor.
Es importante porque no se calcula igual lo que debe generar el negocio para que tú recibas un neto siendo autónomo que mediante una sociedad.
2. ¿Cuánto quieres que te quede LIMPIO para ti?
Aquí hablamos de tu remuneración personal. No es facturación, no es EBITDA y no es el beneficio de la empresa. Es el dinero que quieres tener disponible para tus gastos personales después de tus impuestos.
Ejemplo: si quieres poder gastar 2.000 € al mes en tu vida personal, escribe 2.000 €.
No es tu sueldo ni EBITDA. Es una capa adicional para que el negocio no quede exactamente a cero después de pagarte y cubrir sus costes: meses flojos, imprevistos o reinversión.
Si eres autónomo persona física
La app NO inventa tu tipo de IRPF. Introduce tu reserva media real o la estimación que uses con tu asesoría. Si haces pagos trimestrales, puedes dividir la previsión trimestral entre 3. La cuota de autónomo se introduce después como coste del negocio.
Si trabajas mediante una sociedad
Introduce el coste total para la empresa de tu remuneración: retribución bruta y cotizaciones a cargo de la empresa cuando correspondan. No uses aquí solo tu neto. Si no lo sabes, consúltalo en tu nómina o con tu gestoría.
Otra estructura o no estás seguro
Si no puedes determinarlo con seguridad, conviene revisarlo con tu asesoría antes de tomar una decisión de precios.
Usaremos esta cifra para comparar tu realidad actual con el objetivo económico del negocio.
Es editable. Si no aplica, pon 0. Confirma siempre tu caso con tu asesoría.
No hace falta precisión contable. Queremos saber si tu problema parece falta de demanda o economía por hora.
3. Lo que cuesta mantener el negocio abierto
Introduce gastos medios mensuales. Separaremos los costes estructurales de los que aumentan cuando vendes más.
Costes estructurales
Existen aunque ese mes vendas poco.
Costes que crecen con la actividad
Materiales, consumibles, comisiones, envíos u otros costes ligados a vender.
No busques una precisión perfecta. Es mejor una estimación honesta que dejar gastos importantes a cero.
4. Tu tiempo real: trabajar no es lo mismo que poder facturar
WhatsApp, limpieza, preparación, presupuestos, compras, formación o reuniones consumen tiempo. Si no lo cuentas, el precio acaba pagándolo de tu bolsillo.
Inclúyete si tú también realizas servicios o trabajo facturable.
Ejemplos: responder WhatsApp, preparar puesto, limpiar, comprar, hacer presupuestos, marketing y formación.
Vacaciones, festivos, cierres, formación o bajas previstas. Si el equipo se turna, usa una equivalencia aproximada.
Horas de trabajo anuales—
Horas facturables estimadas—
Tiempo invisible—
Capacidad facturable—
5. Tu suelo económico por hora
Esta cifra no es “el precio final”. Es el rendimiento mínimo que necesita cada hora facturable para sostener la estructura que acabas de describir.
Coste económico de tu remuneración—
Costes estructurales—
Horas facturables/año—
Suelo económico—
—
Necesidad económica mensual estimada—
Ventas mensuales sin IVA/IGIC—
Brecha frente a tu objetivo—
6. Pon a prueba un servicio real
Aquí dejamos de hablar de promedios. Introduce uno de los servicios que más vendes, el que más dudas te genera o el que ocupa más tiempo.
7. ¿Qué pasa cuando haces descuento?
Un descuento del 15 % no significa necesariamente perder “solo un 15 %”. Si tu holgura era pequeña, puede comerse casi todo lo que quedaba.
8. Deja de vender solo “horas”: diseña una oferta más fácil de defender
El precio se sostiene mejor cuando el cliente entiende qué recibe, qué problema resuelve y qué cambia entre una opción y otra.
BÁSICO
Resuelve lo esencial. No reduzcas estándares profesionales obligatorios.
RECOMENDADO
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La opción que quieres vender con más frecuencia.
PREMIUM
Más alcance, comodidad, seguimiento o elementos de alto valor percibido.
Santi Olcese · Dirección con números
RADIOGRAFÍA DE TU RENTABILIDAD
9. Tu radiografía de rentabilidad
No es una auditoría contable ni fiscal. Es un diagnóstico orientativo construido exclusivamente con los datos que has introducido.